Contatto utile

Contatto utile

Contatto utile contatto agito da parte di un venditore nei con­fronti di chi è responsabile della decisione d’acquisto, indipen­dentemente dall’esito. Al fine di concludere la vendita è oppor­tuno che l’azione commerciale raggiunga il soggetto che ha la fa­coltà di concludere l’acquisto: possedere nel database aziendale il nominativo del contatto utile velocizza e rende più mirata l’a­zione di vendita.

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