Contest legato alle vendite
Contest legato alle vendite gara di vendita, programma di incentivazione di breve periodo attuato per motivare i venditori a raggiungere specifici obiettivi di vendita. La gara ingaggiata tra il personale di vendita può sollecitare maggiori sforzi verso l’obiettivo di acquisire nuovi clienti, promuovere un particolare prodotto, aumentare il numero di contatti conclusi con una vendita e così via. I premi di vendita rappresentano un costo che l’azienda sostiene per rendere più aggressiva l’azione dei suoi venditori.