Misure di valutazione degli input
Misure di valutazione degli input (input evaluation measures) misure obiettive dell’ammontare di sforzi o risorse impiegati dalla -> forza di vendita, che prendono in considerazione il numero di chiamate, il tempo speso e l’utilizzazione del tempo, le spese e le attività di contorno alle vendite, come le lettere scritte, le telefonate effettuate, il numero di clienti ricevuto.