Prodotti civetta

Prodotti civetta

Prodotti civetta articoli leader di segmento o comunque molto noti venduti a un prezzo assai conveniente e talvolta anche a li­velli inferiori al costo di acquisto (-> dumping), al fine di attrarre presso il punto di vendita una più ampia parte di consumatori target e generare, quindi, un reddito dalla vendita degli altri pro­dotti che compongono l’assortimento. Non per tutti i prodotti risulta economicamente conveniente l’applicazione di un -> prezzo civetta. Questa formula risulta adeguata se:

a) i prodotti non rappresentano una quota eccessiva del fattura­to generato dal cliente; se così fosse il punto vendita subireb­be una caduta di redditività che non giustificherebbe la pro­mozione;
b) i prodotti sono di largo consumo e ad acquisto ripetuto;
c) la notorietà della marca dei prodotti è elevata.

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