Sistema di remunerazione misto

Sistema di remunerazione misto modalità di retribuzione della -> forza vendita basato sull’erogazione sia di uno stipendio sia di provvigioni/premi. In questo modo si combinano i vantaggi dei due distinti sistemi, quello basato sul solo stipendio e quello basato sulle sole provvigioni. Il sistema misto risulta idoneo in tutte quelle situazioni in cui, da una parte, è necessario motiva­re la forza vendita a un’azione incisiva, quin.di ricorrendo a provvigioni e, dall’altra, è opportuno mantenere un certo con­trollo sulle funzioni non direttamente di vendita svolte dai ven­ditori, riconoscendo quindi uno stipendio.
Adottando questo sistema, in caso di flessione delle vendite l’im­presa non è appesantita dagli elevati costi fissi di retribuzione e, contemporaneamente, i venditori continuano a conservare una parte di rilievo del loro reddito.