Strategia pull
Strategia pull, o di attrazione (pull strategy) insieme di azioni finalizzate a concentrare gli sforzi di comunicazione e promozione sulla domanda finale, cioè sul consumatore o sull’utente. L’obiettivo principale è la creazione di atteggiamenti positivi del cliente nei confronti del prodotto finale in modo tale che, attraverso le sue richieste, il distributore sia indotto a inserirlo all’interno dei propri spazi espositivi. In contrapposizione alla -> strategia push, questa tattica ricerca una collaborazione forzata con gli intermediari e richiede mezzi finanziari certamente superiori.
