Cannibalizzazione
Cannibalizzazione (cannibalization) riduzione delle vendite di un prodotto già affermato sul mercato dovuta all’introduzione, da parte della stessa azienda, di un nuovo prodotto che lo sostituisce parzialmente o completamente. Il nuovo prodotto, quindi, rileva parte della quota di mercato del “vecchio” prodotto. L’effetto cannibalizzazione rappresenta la conseguenza negativa di una ➔ strategia di estensione della linea di prodotti. Un esempio è offerto dalle bevande dietetiche: con la loro introduzione, il consumo di bibite o soft drink tradizionali è sensibilmente diminuito. La cannibalizzazione si evidenzia inoltre con l’attivazione di un nuovo ➔ canale distributivo attraverso il quale vengono venduti gli stessi prodotti. Internet, come nuovo canale di marketing, può evidenziare un problema di cannibalizzazione degli altri mezzi distributivi.