Frequenza delle visite

Frequenza delle visite

Frequenza delle visite (call frequency) numero di incontri/con­tatti effettuati da uno o più venditori con un determinato cliente durante un certo periodo di tempo. La frequenza media che il personale di vendita assegna a ogni cliente è un utile pa­rametro per pianificare e organizzare l’attività dei venditori sul territorio.

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