Marca in esclusiva

Marca in esclusiva (exclusive brand) marca concessa da un pro­duttore a un’impresa per la➔ distribuzione esclusiva in una deter­minata area. Nell’ambito delle politiche di ➔ marca commerciale, tale strategia di distribuzione consente all’impresa di mettere in vendita beni di -> primo prezzo realizzando i seguenti vantaggi:

• non si deve assumere direttamente agli occhi del consumato­re la -> garanzia per la qualità del bene, poiché il -> marchio esposto è quello dell’industria;
• si può ottenere la fornitura di beni con le esatte caratteristi­che volute dal distributore, senza doversi adeguare alle speci­fiche standard dei prodotti di marca industriale;
• è possibile spuntare prezzi superiori sul mercato con maggiore facilità, poiché non esistono altri distributori che trattino il pro­dotto in questione: in questa situazione, risulta più complesso per il cliente mettere in paragone il costo praticato sul bene con i livelli di prezzo applicati dalla concorrenza, il che favorisce la possibilità di ottenere margini superiori da parte del trade.