Accessibilità di un segmento
Accessibilità di un segmento grado in cui un segmento può essere realmente raggiunto e servito. Esistono due tipi di accessibilità:
• l’ autoselezione degli acquirenti, che può risultare dal posizionamento del prodotto, i cui attributi vengono scelti in modo da attrarre selettivamente il segmento individuato. Può essere realizzata anche mediante una politica di comunicazione: un messaggio la cui diffusione è generale ma il cui contenuto produce, di fatto, una selezione;
• la copertura controllata del segmento, da realizzare per esempio distribuendo il prodotto nei circuiti frequentati in particolare dagli acquirenti appartenenti al segmento; oppure, sul piano della comunicazione, scegliendo supporti che coprano selettivamente il segmento obiettivo.
L’accessibilità di secondo tipo è, evidentemente, la più efficace dal punto di vista dell’impresa ed è ottenibile ogni qualvolta il profilo sociodemografico del segmento sia ben definito.
