Account specific marketing

Account specific marketing

Account specific marketing (ingl.) attività di marketing svilup­pata da un’azienda che si rivolge a una specifica catena distribu­tiva o a un particolare gruppo di clienti. Si differenzia dalle co­siddette tailor-made promotion, in quanto non rappresenta un singolo episodio tattico, ma consente di sviluppare un accordo con il distributore per il raggiungimento di un determinato obiettivo. Rispetto al ➔ category management è uno strumento più agile e flessibile, che richiede ovviamente la condivisione di dati e di analisi, ma non comporta azioni rilevanti quali la revi­sione dell’assortimento e del lay-out espositivo. Si veda anche ➔ co-marketing.

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