Account specific marketing
Account specific marketing (ingl.) attività di marketing sviluppata da un’azienda che si rivolge a una specifica catena distributiva o a un particolare gruppo di clienti. Si differenzia dalle cosiddette tailor-made promotion, in quanto non rappresenta un singolo episodio tattico, ma consente di sviluppare un accordo con il distributore per il raggiungimento di un determinato obiettivo. Rispetto al ➔ category management è uno strumento più agile e flessibile, che richiede ovviamente la condivisione di dati e di analisi, ma non comporta azioni rilevanti quali la revisione dell’assortimento e del lay-out espositivo. Si veda anche ➔ co-marketing.