Acquirente industriale

Acquirente industriale (industriai buyer) il soggetto che, in un’impresa o in un’organizzazione, intraprende le decisioni d’acquisto relative a servizi, materie prime, beni; usualmente fa parte di un’unità decisionale d’acquisto. Ha il compito forma­le di definire le condizioni di acquisto, di selezionare i fornitori e di negoziare i contratti. Nelle sue decisioni l’acquirente indu­striale è più motivato da obiettivi di profitto che non da obietti­vi personali, e richiede strategie di marketing differenti (-> com­portamento di acquisto delle organizzazioni).