Analisi delle vendite

Analisi delle vendite (sales analysis) analisi effettuata sulle atti­vità di vendita al fine di registrarne i risultati (ammontare degli ordini, per quale/i articolo/i, in quale quantità ecc.) in relazione a certi criteri di realizzazione (tipo di cliente, canale distributivo, settore geografico). L’analisi va oltre lo stadio descrittivo se per­mette anche di rapportare, per ogni periodo, le previsioni ai ri­sultati, in modo da stabilire il valore degli eventuali scarti e de­terminare ragioni e cause di quelli stimati come significativi, adottando le misure necessarie per l’aggiustamento. Le principa­li condizioni di efficacia di un’analisi delle vendite risiedono da una parte nell’affidabilità delle registrazioni, dall’altra nella rapidità del trattamento dei dati e nella rapidità di ripercussione sui responsabili delle vendite.