Cliente interessato qualificato
Cliente interessato qualificato ➔ cliente potenziale che non solo manifesta interessamento verso il prodotto o il servizio realizzato da un’organizzazione, ma possiede anche la capacità economico-finanziaria di effettuare l’acquisto o può autorizzare la decisione d’acquisto. Per esempio, chi richiede la visita di un venditore, mediante l’invio di una cartolina o una telefonata, può essere considerato un cliente interessato qualificato a differenza di una persona contattata dal rappresentante aziendale senza un’indagine preliminare. Nel secondo caso, infatti, il soggetto potrebbe evidenziare scarso interesse alla proposta, incapacità economica di acquisto o impossibilità di prendere tale decisione.
