Condizioni di vendita
Condizioni di vendita complesso delle caratteristiche di negoziazione pattuite tra —> fornitore e —> cliente per la compravendita di merci.
In un canale distributivo le condizioni di vendita assumono una particolare rilevanza, in quanto sono un mezzo efficace, sia per il fornitore sia per il distributore, per incrementare i propri profitti; inoltre, per il produttore industriale sono un valido strumento per incentivare la rete commerciale (—> trade) a fornire un servizio efficiente sul mercato finale; con Io scopo di ottenere il sostegno del canale in termini di capacità promozionale, —> allocazione dello spazio espositivo, grado di copertura e penetrazione del mercato, l’industria è disposta a pagare degli “oneri di accesso”, che consistono principalmente in:
• margini superiori riconosciuti al canale;
• sconti;
• incrementi dei servizi logistici, che ottimizzano le giacenze di magazzino del distributore;
• spese di promozione sul punto vendita;
• agevolazioni nelle modalità e nei termini di pagamento.
