Costo per ordine
Costo per ordine, Cpo (cost per order) indicazione del costo pubblicitario medio per ordine, ottenuto in base al rapporto tra il totale dei costi sostenuti per l’azione di vendita di un prodotto e il numero degli ordini ricevuti. In questo modo è possibile stimare la diversa ➔ efficacia ed ➔ efficienza dei vari strumenti promozionali. Per esempio, considerando nel calcolo del Cpo i soli costi pubblicitari e confrontando questo indice con il valore medio realizzato attraverso la vendita di ogni ordinativo, si possono ottenere importanti indicazioni: se il Cpo risulta superiore al margine unitario si dovrà concludere che la scelta promozionale non ha sortito effetti economici positivi.
