Costo per ordine

Costo per ordine

Costo per ordine, Cpo (cost per order) indicazione del costo pubblicitario medio per ordine, ottenuto in base al rapporto tra il to­tale dei costi sostenuti per l’azione di vendita di un prodotto e il numero degli ordini ricevuti. In questo modo è possibile stimare la diversa ➔ efficacia ed ➔ efficienza dei vari strumenti promo­zionali. Per esempio, considerando nel calcolo del Cpo i soli co­sti pubblicitari e confrontando questo indice con il valore medio realizzato attraverso la vendita di ogni ordinativo, si possono ot­tenere importanti indicazioni: se il Cpo risulta superiore al mar­gine unitario si dovrà concludere che la scelta promozionale non ha sortito effetti economici positivi.

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