Direttore vendite
Direttore vendite (sales manager) figura aziendale cui è affidato il compito di garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e distribuzione assicurando il collocamento del prodotto nelle quantità volute, presso gli sbocchi stabiliti, con la contribuzione prevista. Definisce le caratteristiche e la struttura dell’ ➔ organizzazione di vendita, promuovendone il tempestivo adeguamento all’evoluzione della distribuzione. Collabora con la direzione marketing(➔ direttore marketing) alla formulazione delle previsioni di vendita per linee di prodotto. Coordina e gestisce l’attività della ➔ forza vendita.