Discriminazione dei prezzi

Discriminazione dei prezzi

Discriminazione dei prezzi strategia applicativa di un’impresa che consiste nell’applicare a beni o servizi un’informazione di prezzi che non rispecchiano le differenze esistenti nei costi. La discriminazione può avvenire:

• in base alla clientela;
• in base alla versione del prodotto;
• in base all’immagine del prodotto;
• in base all’ubicazione;
• in base al tempo.
Perché la discriminazione sia funzionale però occorre che:

a) il mercato sia segmentabile (➔ segmentazione) e i segmenti contraddistinti da diversa intensità di domanda;
b) sia impossibile rivendere il prodotto dai segmenti a prezzi più bassi ai segmenti a prezzi più alti;
c) la concorrenza non possa vendere a prezzi più bassi;
d) il costo della segmentazione e il controllo del mercato non superino i ricavi della discriminazione;
e) tale pratica non sia motivo di insoddisfazione della clientela;
f) tale pratica non sia illegale.

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