Elenco delle transazioni recenti
Elenco delle transazioni recenti (hotline) insieme dei nominativi di soggetti che nell’ultimo periodo hanno effettuato un acquisto, una donazione o una richiesta di ulteriori informazioni. La nozione di “ultimo periodo” varia a seconda dell’oggetto della transazione: per esempio, per il vestiario è ragionevole ipotizzare un lasso di tempo compreso fra uno e tre mesi; per un’automobile, invece, i tempi si allungano. I nominativi contenuti nelle liste hotline sono soggetti ad alto valore, dal momento che hanno già dimostrato di avere interesse per l’offerta aziendale e le possibilità economiche per soddisfare il loro desiderio.
