Guerra di prezzo

Guerra di prezzo (price war) strategia di riduzione dei prezzi se­guita da un’azienda al fine di indurre uno o più concorrenti a uscire dall’arena competitiva. L’azienda che decide di adottare questa strategia deve preventivamente verificare che la propria struttura dei costi consenta di sostenere la guerra di prezzo per un periodo più lungo rispetto a quanto possano fare i concor­renti: una politica dei prezzi al ribasso genera infatti vantaggi per l’impresa se è il risultato di una reale riduzione della struttura aziendale dei costi.
Le strategie difensive adottate dalle imprese concorrenti posso­no far leva su due variabili:

a) il prezzo, ossia l’ulteriore abbassamento dei prezzi di mercato;
b) il valore, ossia l’aggiunta di funzionalità/qualità alla propria offerta nel tentativo di realizzare un diverso posizionamento dell’impresa.