Leader di canale
Leader di canale (channel leader) organizzazione che nell’ambito del -> canale distributivo esercita un potere di controllo e di guida sugli altri soggetti che ne fanno parte. Il ruolo di leadership di canale di un’organizzazione si evidenzia in quelle forme distributive note come -> sistemi verticali di marketing (Svm), sorte come sfida ai canali convenzionali di marketing in cui produttori, grossisti e dettaglianti operano in autonomia, ricercando le migliori condizioni di scambio, e nessun componente ha un completo o sostanziale controllo sugli altri.
Questo tipo di approccio genera due problematiche: l’impossibilità di controllare il comportamento dei membri del canale e la potenziale conflittualità che ne può derivare. Solo attraverso sistemi distributivi che riconoscano a un elemento del canale un ruolo dominante di controllo, di guida e di coordinamento è possibile superare possibili inefficienze. La leadership di canale può essere assunta sia dal produttore, sia dal grossista, sia dal dettagliante.