Litmus
Litmus (ingl.) modello di previsione di vendita di nuovi prodotti di consumo, tipicamente ad acquisto frequente, utilizzando i dati del ➔ pre test di mercato.
L’approccio ipotizza un consumatore che si muove attraverso gli stadi di consapevolezza, prova e ripetizione dell’acquisto, incorporando esplicitamente l’effetto della pubblicità e della promozione sulla consapevolezza e la prova del prodotto. I parametri del modello sono definiti usando sia i dati dei test di mercato sia quelli acquisiti per intervista telefonica successiva.
La versione più avanzata del modello ha aggiunto a queste previsioni anche proiezioni mensili e un’analisi di sensibilità e profittabilità del mercato.
