Mercato del rivenditore
Mercato del rivenditore (reseller market) mercato costituito da tutti coloro che acquistano beni e servizi per rivederli traendone un profitto (grossisti, dettaglianti e distributori in genere). Tranne poche eccezioni, per le quali si utilizza il canale diretto, la maggior parte dei prodotti passa attraverso il mercato dei rivenditori prima di raggiungere i consumatori: per questa ragione, i produttori hanno dovuto elaborare strategie complesse di vendita al canale, raccolte sotto il termine generale di ➔ trade marketing, al fine di ottenere la collaborazione dei rivenditori per il successo del prodotto sul mercato finale.
I rivenditori possono alternativamente scegliere di distribuire molteplici marche e linee di beni o concentrarsi sulla commercializzazione, specializzata o in esclusiva, di poche tipologie di prodotti e marchi.
