Modelli della forza vendita
Modelli della forza vendita (sales force models) modelli di allocazione della ➔ forza vendita che includono:
• modelli per l’allocazione del tempo fra i vari clienti;
• modelli per l’allocazione della forza vendita fra i prodotti;
• modelli per ridisegnare e allocare la forza vendita nel territorio. Comprendono inoltre applicazioni di programmazione lineare ed esistono anche modelli di ottimizzazione basati sull’impostazione/allocazione degli incentivi.
