Opzione positiva

Opzione positiva

Opzione positiva (positive option) tecnica di vendita di -> direct marketing che consiste nel chiedere al cliente il consenso prima di effettuare qualsiasi azione di invio merce. Sebbene questa formula produca dei risultati meno soddisfacenti, in termini di fat­turato, rispetto all’opzione negativa, offre l’opportunità di for­mare una più ampia base clientelare dal momento che il poten­ziale socio considera con favore la possibilità di controllare e va­gliare, di volta in volta, la proposta dell’azienda ed è quindi me­no restio a inserirsi in un programma di vendita.

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