Organizzazione di vendita decentralizzata

Organizzazione di vendita decentralizzata

Organizzazione di vendita decentralizzata (decentralized sales organization) struttura organizzativa in cui ogni divisione dispo­ne di una propria forza vendita. Questa tipologia organizzativa è indicata quando le divisioni aziendali vendono prodotti differenti a mercati diversi utilizzando canali di distribuzione diffe­renti. Per giustificare questa struttura, è necessario che le singole divisioni presentino un volume di vendite che consenta la co­pertura dei costi associati alla gestione della forza vendita.

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