Organizzazione di vendita decentralizzata
Organizzazione di vendita decentralizzata (decentralized sales organization) struttura organizzativa in cui ogni divisione dispone di una propria forza vendita. Questa tipologia organizzativa è indicata quando le divisioni aziendali vendono prodotti differenti a mercati diversi utilizzando canali di distribuzione differenti. Per giustificare questa struttura, è necessario che le singole divisioni presentino un volume di vendite che consenta la copertura dei costi associati alla gestione della forza vendita.