Pianificazione delle vendite
Pianificazione delle vendite (sales planning) programma per l’organizzazione e la pianificazione di tutte le -> vendite dirette aziendali. L’importanza di redigere questo programma è connessa, da un lato, alla possibilità di ottimizzare l’azione di vendita e, dall’altro, all’opportunità di realizzare un’integrazione delle attività di vendita diretta con altre iniziative di marketing. In questo modo si rende possibile lo sviluppo di sinergie tra le diverse azioni e, quindi, un più elevato livello di performance aziendali.
