Potenziale di mercato totale

Potenziale di mercato totale (total market potential) stima di va­lore riferita all’ammontare complessivo delle vendite potenziali di un particolare prodotto in un determinato periodo. Il poten­ziale di mercato totale si ottiene moltiplicando il numero degli acquirenti di un prodotto presenti in un mercato per la quantità media acquistata dal singolo compratore e per il prezzo unitario. Così, in un mercato che vede la presenza di un milione di acqui­renti, che mediamente comprano 4 unità di prodotto in un an­no al prezzo di 1 dollaro, il potenziale di mercato totale ammon­terà a 4 milioni di dollari.