Potenziale di mercato

Potenziale di mercato (market potential) valore limite a cui ten­de la domanda del mercato al crescere all’infinito degli investi­menti di marketing del settore, data una determinata situazione generale. La nozione di potenziale di mercato non è quindi di ti­po statico, ma dipende dall’andamento della domanda di merca­to. Le imprese non sono in grado di modificare la posizione del­la funzione di domanda, essendo quest’ultima un parametro esogeno, ma possono influenzare, attraverso gli investimenti di marketing, la loro posizione sulla funzione stessa arrivando così a determinare il valore complessivo delle vendite potenziali in un determinato ambito territoriale e in uno lasso di tempo speci­fico (-> potenziale di mercato totale). Il valore del potenziale di mercato è il risultato, da una parte, di un’attenta valutazione della situazione generale (inflazione, occupazione, aspetti psico­logici, pressione competitiva ecc.) e, dall’altra, di una stima pre­cisa degli effetti delle azioni di marketing sui processi di consu­mo. La determinazione del potenziale di mercato riveste un ruo­lo importante per orientare una serie di decisioni quali, per esempio, il lancio di un nuovo prodotto, la definizione delle zo­ne di vendita e l’assegnazione delle quote ai venditori, l’alloca­zione delle risorse alle diverse attività marketing (pubblicità, promozioni, ricerche di mercato ecc.).