Programma di vendita strategico
Programma di vendita strategico (strategie sales program) programma finalizzato a organizzare e pianificare tutte le azioni di -> vendita diretta e a integrare queste con gli altri elementi del -> marketing strategico. Nel programma di vendita strategico si tiene conto anche dei fattori ambientali che potenzialmente possono incidere sui tempi e sull’efficacia delle azioni di vendita considerate nella loro interezza.