Scala sconti

Scala sconti tipologia di ➔ sconti applicata dal produttore in funzione dei maggiori quantitativi ordinati dal distributore. Que­sta prassi prevede la ➔ segmentazione della clientela industriale in varie classi, determinate dalla dimensione degli ordini effet­tuati durante l’anno; a ognuno di questi livelli viene associata una differente entità di sconto. L’industria tenta così di condizio­nare le procedure di approvvigionamento e il numero degli ordi­ni, normalmente correlati al fabbisogno annuo e all’ottimizzazio­ne dei costi logistici del distributore. In caso di applicazione di scale sconti, si indurrà il trade a riformulare le scelte in merito al­le dimensioni e alla frequenza degli ordini, comparando la mag­gior utilità che deriva dai minori prezzi d’acquisto con i maggiori costi indotti dalla gestione di un magazzino di dimensioni superiori. Al fine di sfruttare al massimo il vantaggio economico in­dotto dallo sconto, gli ordini dei vari distributori tenderanno a concentrarsi in prossimità dei vari gradini delle scale sconti, in corrispondenza della quantità massima da loro ordinabile.