Segmentazione psicografica

Segmentazione psicografica (psychographic segmentation) pro­cesso di marketing attraverso il quale gli acquirenti sono suddi­visi in gruppi diversi sulla base della classe sociale di appartenen­za, dello stile di vita adottato e delle caratteristiche di persona­lità. Individui che appartengono allo stesso segmento in termini di variabilità demografiche possono avere caratteristiche sostan­zialmente diverse in termini di variabili psicografiche. Questo dipende da:
• classe sociale: molte imprese progettano prodotti e servizi pen­sando a classi sociali particolari e li caratterizzano in modo da interessare i gruppi sociali che formano il mercato scelto;
• stile di vita: l’interesse personale nei confronti di determinati beni è influenzato dallo stile di vita scelto da ognuno; l’insie­me dei beni consumati può essere considerato l’espressione dello stile di vita individuale;
• personalità: le variabili relative alla personalità sono talora uti­lizzate per segmentare un mercato. Spesso ai prodotti sono at­tribuite personalità di marca che corrispondono a quelle dei consumatori.