Strategia di crescita

Strategia di crescita (growth strategy) modalità di investimento volta all’incremento delle vendite e del fatturato, e conseguente­mente della quota di mercato di quei business ritenuti più promettenti per l’azienda per le prospettive di crescita. Per la realizza­zione di tale obiettivo, l’impresa è disponibile anche a sacrificare la redditività e ad accettare gli elevati costi commerciali di —> pro­mozione e —> distribuzione che tale strategia richiede.
Le principa­li opzioni di crescita individuate dalla letteratura in materia sono quattro: la penetrazione del mercato; lo sviluppo del prodotto, che punta sull’innovazione e sull’ampliamento della gamma of­ferta; lo sviluppo dei mercati di sbocco, come il passaggio da un mercato regionale a uno nazionale; e infine la diversificazione di business, che opera quando sussistono modifiche sia sui prodotti e sulla relativa tecnologia adottata, sia sui mercati e i gruppi di clienti ai quali l’impresa si rivolge.
Tale scelta potrà produrre un sistema di business correlati o meno tra loro, in funzione del nu­mero di attività delle rispettive —> catene del valore condivise.