Tasso di penetrazione

Tasso di penetrazione (penetration ratio) rapporto tra clienti ef­fettivi e potenziali.
Pari a zero all’introduzione del prodotto, si accresce all’evolversi del ciclo di vita dello stesso.
Risulta nei vari settori più o meno accentuato, a seconda della maggiore o mino­re capacità di accettazione da parte del mercato, fattore che si le­ga essenzialmente alla capacità di soddisfazione dei bisogni ri­spetto ai concorrenti e ai prodotti sostitutivi, nonché ai cambia­menti che il nuovo prodotto/servizio richiede nelle abitudini di consumo/fruizione dei consumatori.
Il grado di accettazione del mercato è in parte spontaneo, in parte indotto dall’efficacia del­la —> strategia di marketing adottata.