Teoria prospettica
Teoria prospettica teoria utilizzata per la definizione delle promozioni sul prezzo secondo la quale, dato il prezzo che il consumatore ritiene giusto, il suo aumento o la sua diminuzione determinano nel consumatore la percezione di una perdita o di un guadagno fortemente asimmetriche. Questo implica che, nell’attuare promozioni agendo sulla leva prezzo, occorre chiaramente comunicare la natura del taglio, la durata dell’offerta e l’importo, al fine di evitare fenomeni di dissonanza e sfiducia.
