Trade marketing

Trade marketing (ingl.) attività che un’impresa manifatturiera svolge nei confronti degli intermediari distributivi allo scopo di assicurarsene la più ampia collaborazione nella realizzazione dei propri -> piani di marketing, Le attività possono essere così de­scritte:

1) individuazione e selezione di intermediari in grado di servire i segmenti obiettivo dell’impresa;
2) verifica della coerenza dell’offerta di prodotto dell’impresa con l’assortimento dell’intermediario distributivo;

3) sviluppo di iniziative a supporto delle attività di marketing e
di merchandising degli intermediari.
Nel complesso, il trade marketing si propone di instaurare un si­stema di relazioni di cooperazione all’interno del canale distri­butivo finalizzato allo sviluppo del valore reso all’acquirente fi­nale.