Vendita combinata

Vendita combinata vendita di due o più prodotti riuniti al fine di incentivare l’acquisto e/o ridurre i costi di promozione. Tipico esempio di vendita combinata è il personal computer, acquistando il quale si comprano anche le licenze software: in questo caso, il venditore sfrutta la vendita del pc per veicolare un altro prodotto che presenta forti sinergie o interdipendenze con il prodotto principale. Azioni di vendita combinata produrranno dei vantaggi per il venditore nella misura in cui il compratore percepisce un aumento di valore dell’offerta complessiva rispetto ad acquisti separati.