Vendita di beni superiori

Vendita di beni superiori (upselling) azione promozionale fina­lizzata a vendere prodotti superiori o migliorati per aumentare il contributo al fatturato aziendale che il singolo cliente produce. La vendita di beni superiori è tipicamente veicolata da una pro­posta commerciale che si caratterizza per un prezzo o per condi­zioni particolarmente convenienti che incentivino il primo ac­quisto, in questo modo si induce il cliente a considerare e acqui­stare prodotti aziendali il cui ➔ posizionamento è più elevato: per esempio, la banca che propone al suo correntista il passaggio da un conto corrente per la semplice gestione dei suoi flussi mo­netari periodici a un conto corrente per effettuare investimenti.