Vendita su catalogo
Vendita su catalogo ➔ promozione di vendita che prevede l’invio
di un ➔ catalogo a un numero selezionato di clienti, o la sua libera distribuzione presso il ➔ punto vendita, e la successiva possibilità
di ordine alla sede centrale, nella maggior parte dei casi via telefono o ➔ online. In passato utilizzato per raggiungere la clientela residente in zone isolate, questo strumento di➔ vendita diretta vive oggi una nuova fase di espansione, dovuta al riposizionamento verso un target più giovane, che vede nel catalogo un valido mezzo per risparmiare il tempo da dedicare agli acquisti. Con i progressi della tecnologia, inoltre, i cataloghi sono stati progressivamente sostituiti da videocassette, cd-rom e, per Internet, cataloghi online(➔ commercio elettronico), che hanno potenziato le capacità di presentazione del prodotto e delle sue caratteristiche, incrementando di pari passo anche la propensione all’acquisto del consumatore.
