Zona a vista dello scaffale
Zona a vista dello scaffale (sight self zone) zona del lineare (➔ facing) espositivo al livello di occhi e a portata di mani. Si tratta del livello del lineare in cui vengono esposti i prodotti che al distributore (dettagliante, supermercato, ipermercato) offrono i maggiori livelli di redditività e di ricarico.
La zona a vista è per eccellenza quella in maggior parte visibile dal consumatore e capace di stimolare l’acquisto d’impulso dei prodotti presenti. Ciò giustifica l’intenzione del distributore di collocarvi i prodotti che consentono un ricarico maggiore (tipicamente i prodotti di marchio commerciale).
I prodotti di ➔ marca nota sono invece collocati nelle zone inferiori dello scaffale.
Produttore e distributore definiscono insieme il collocamento dei prodotti nello scaffale e l’esposizione nella zona a vista comporta ovviamente al produttore un onere economico maggiore (praticando al distributore un prezzo più basso).
