Criteri di selezione

Criteri di selezione (selection criteria) criteri utilizzati per l’estra­zione di uno specifico sottogruppo dalla clientela dell’azienda. Generalmente le procedure di selezione si basano sull’applica­zione di una serie di filtri (criteri di estrazione) alla lista dei clien­ti, in modo da estrapolare i nominativi che soddisfano alcuni re­quisiti fondamentali quali l’ammontare di reddito percepito, l’età, la posizione lavorativa, lo stile di vita ecc. I criteri di sele­zione variano a seconda degli scopi comunicazionali o promo­zionali che l’azienda si propone.