Gestione del territorio
Gestione del territorio (territory management) insieme delle operazioni di pianificazione, definizione degli itinerari e programmazione dell’ordine dei contatti di vendita all’interno di un dato territorio, svolte al fine di garantire la continuità di comunicazione impresa-cliente, di migliorare la copertura delle vendite, e di ottimizzare l’allocazione delle risorse umane e l’impiego del tempo.