Sell in

Sell in (ingl.) azioni messe in atto dalle imprese produttrici fina­lizzate a favorire la vendita dei loro prodotti agli intermediari, at­traverso politiche di -> sconto, promozioni, dilazioni di paga­mento ecc., senza preoccuparsi delle problematiche relative al collocamento dei beni sul mercato finale. L’obiettivo è quello di aumentare il numero di prodotti presso la -> distribuzione spin­gendo questa, a cascata, ad attivare azioni verso la clientela fina­le. Sell in significa vendere all’interno del canale, cioè agli intermediati. Attualmente la scelta strategica del sell in è tipica dell’in­dustria non di marca, che, facendo ricorso a una intensa concor­renza di prezzo, spera di far entrare i propri prodotti nell’➔ assor­timento commerciale ed elevare in questo modo le barriere all’entrata nel canale di vendita per i propri concorrenti.