Capo area

Capo area (fìeld sales manager) responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi a una determinata area geografi­ca. Rientra nei quadri intermedi della funzione commerciale, la cui attività consiste nell’organizzazione e gestione della rete di­stributiva all’interno di una data area di competenza. Il capo area deve orientare l’azione commerciale dei venditori fornendo op­portune istruzioni in merito alle politiche di vendita e alle atti­vità commerciali da attuare. Inoltre, deve fornire al responsabile della funzione commerciale una serie di informazioni riguardan­ti i risultati conseguiti in termini di fatturato, la risposta del mer­cato all’azione di vendita, le reazioni della forza vendita alle poli­tiche aziendali, le strategie adottate dai concorrenti e così via.