Copertura del mercato
Copertura del mercato (market coverage) livello di saturazione del ➔ canale distributivo di una marca specifica in una data area di mercato a livello di dettaglio o di ingrosso. A seconda del numero di intermediari utilizzati a ogni stadio del canale distributivo, quindi, è possibile distinguere fra tre diverse strategie di copertura:
– distribuzione intensiva, che si prefigge di mantenere costantemente rifornito dei propri prodotti il maggior numero possibile di punti di vendita. In questo caso, il livello di copertura , del mercato è massimo;
-distribuzione esclusiva, che ricorre a pochi intermediari selezionati per la vendita dei prodotti aziendali;
-distribuzione selettiva, che impiega un numero di intermediari inferiore a quelli che trattano la vendita di un particolare prodotto.
