Franchisor

Franchisor (ingl.) affiliante, società che instaura un rapporto di ➔ franchising con altra impresa indipendente (➔ franchisee), con­cedendo a quest’ultima, previa sottoscrizione di un contratto e dietro pagamento di un corrispettivo, il diritto di sfruttamento del suo know now commerciale, dei suoi segni distintivi, del suo marchio e della sua insegna, che fanno parte di una formula com­merciale consolidata e collaudata. Attraverso questa modalità di­stributiva, il franchisor persegue una politica di espansione sul mercato, creando una rete di vendita “esternalizzata”, dalla quale ottiene una presenza continua e delocalizzata sul territorio senza dover far fronte a ingenti impieghi di capitale, quali i costi di alle­stimento del punto vendita, ma anzi finanziandosi con royalty ed entry fee. Inoltre, il contatto permanente e formalizzato con il franchisee consente all’affiliante di poter monitorare, con mag­gior precisione e capillarità, la situazione ambientale e di mercato e adattarvi con velocità superiore le strategie commerciali.