Gare di vendita
Gare di vendita (sales contests) programmi di incentivazione della forza vendita di breve periodo, tesi a motivare il personale al raggiungimento di uno specifico obiettivo di vendita. Sebbene questi programmi non siano da includere tra i piani di retribuzione aziendale, essi offrono al personale l’opportunità di incassare sostanziose remunerazioni. I vincitori delle gare ricevono solitamente sia premi in denaro (merce o viaggi) sia ricompense di natura non monetaria, nelle forme di riconoscimenti pubblici.
