Funzione di risposta delle vendite

Funzione di risposta delle vendite (sales response function) fun­zione che descrive la relazione tra il volume delle vendite com­plessive realizzate da un’attività commerciale e il complesso dei fattori che hanno consentito di raggiungere tale risultato.                                                                                      Le performance di un business sono, infatti, la risultante di una se­rie di decisioni aziendali relative alle variabili che l’impresa è in grado di determinare: è possibile perciò affermare che l’ammon­tare complessivo delle vendite risulta essere un chiaro indicatore dell’efficacia delle decisioni relative al ➔ marketing mix, cioè re­lative all’offerta aziendale, alla coerenza delle politiche di prezzo adottate, all’azione di comunicazione effettuata e ai canali di di­stribuzione scelti per rendere disponibile i prodotti/servizi al consumatore finale.