Influenza

Influenza fenomeno psicologico che può modificare opinione, percezione, giudizio o attitudini di un individuo o di un gruppo di individui, generato dall’introduzione, nel suo universo psico­logico, di elementi di natura analoga apportati da un altro indi­viduo (influenza personale) o da un altro gruppo (influenza so­ciale).
L’influenza può essere cosciente o non essere percepita da colui che la subisce e, se modifica l’economia motivazionale e di giudizio di un individuo, provoca effetti nel suo comportamen­to diventando uno degli elementi della sua capacità di decisione e di scelta (es. nell’acquisto di un prodotto; ➔ passaparola).
L’in­fluenza passa anche attraverso rapporti d’immagine (➔ immagi­ne di sé, degli altri, delle figure d’autorità).
Si veda anche ➔ iden­tificazione.