Influenzatore membro di una unità decisionale che ha un’ —> influenza sulle decisioni di acquisto ma non è colui che prende le decisioni.
Per esempio, un bimbo può influenzare la scelta delle merendine per la colazione ma la decisione d’acquisto è effettuata dai genitori.
L’influenzatore può avere vari livelli di influenza negli acquisti, a seconda del prodotto che si desidera acquistare e dello status del decisore.
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